Что работает, а что устарело: digital-инструменты, визуальный маркетинг, подходы к позиционированию объектов на современном рынке

В условиях динамичного рынка и высококонкурентной среды реклама коммерческой недвижимости становится не просто инструментом продвижения, а фактором успеха сделки. В 2023–2024 годах наблюдаются изменения как в технологиях, так и в подходах к коммуникации с потенциальными арендаторами и покупателями. Мы собрали основные тенденции и рекомендации: как сегодня продвигаются офисы, торговые и складские объекты.
📈 1. Речь не о квадратных метрах, а о бизнесе
Главный сдвиг последнего времени — от описания объекта к пониманию ценности для бизнеса клиента. Продаётся не столько офис 350 м² с потолками 3,5 м, сколько «площадка для роста IT-компании с гибкими планировками и инфраструктурой для удалённых команд».
Новый подход:
- Рассказывая об объекте, акцентируйтесь на проблемах, которые он решает: логистика, транспортная доступность, сообразность цене, HR-привлекательность.
- Включайте элементы storytelling: кто строил, кому уже подходит, какие есть кейсы арендаторов.
- Используйте язык выгод: «сниженные эксплуатационные расходы», «в 7 минутах от метро», «возможность брендировать фасад».
📲 2. Цифровой маркетинг выходит на первый план
Таргетированная реклама, SEO, контент-маркетинг и remarketing стали краеугольным камнем в продвижении объектов. Уходит в прошлое модель «разместить карточку и ждать звонков».
Что работает:
- Performance-маркетинг через Яндекс и Google Ads (на малые бюджеты настраиваются кампании по ключевым фразам: “аренда офиса москва класс а”).
- Платформы вроде Cian Pro, Яндекс.Недвижимость, Avito Бизнес и специализированные агрегаторы (Realtor, NAI Becar и др.).
- Сильный SEO-лендинг самого бизнес-объекта с проработанным описанием, микроразметкой и мобильно адаптированной формой обратной связи.
- Ведение социальных сетей проекта: LinkedIn, Telegram, ВКонтакте или даже YouTube с видеообзорами — для поддержания лояльности и интереса.
Новая практика — полноформатное сопровождение даже недорогих объектов через digital-инструменты.
📸 3. Визуализация — не просто рендеры, а атмосфера
Нельзя переоценить влияние визуального восприятия объекта. На первый экран пользователя должно попадать не просто фото здания, а ощущение стиля жизни будущего арендатора или покупателя.
Современные форматы:
- Профессиональная фото- и видеосъёмка с использованием дронов
- 3D-туры и виртуальные прогулки (особенно популярны при удалённой продаже в регионы)
- Видеопрезентации с минималистичным монтажом и комментариями менеджера/архитектора
- Качественные планировки (не эскизы, а коммерчески адаптированные схемы с зонированием)
Хороший маркетинг сегодня включает и lifestyle-подачу: снимки сотрудников на коворкинге на террасе, рассвет у входа, кафе рядом и т.д.
📦 4. FMC — Full Marketing Cycle (Полный маркетинговый цикл) — ключ к успеху продаж
Современный девелопер и брокер всё чаще работают по циклической модели: аналитика + стратегия + реализация.
Пример последовательной воронки:
- Исследование ЦА → создание портрета покупателя/арендатора
- Разработка УТП объекта
- Подготовка визуала и контента
- Запуск трафика через контекст / медийку / таргет
- Адаптация и тестирование посадочной страницы
- Лидогенерация / сквозная аналитика
- Работа с прогретыми лидами через CRM и персонализированные предложения
Агентства недвижимости стали превращаться в digital-команды, сопровождающие клиента на каждом этапе взаимодействия.
💡 5. Реальный персональный подход
Растёт важность прямого контакта и персонализации коммуникации. В рекламе и в продаже хорошо работают такие инструменты:
- Видеоприглашения (например, email с персональным видеороликом объекта)
- Мгновенные ответы в мессенджерах (WhatsApp, Telegram)
- Возможность онлайн-просмотра по ZOOM или FaceTime
- Follow-up-письма с подборками под задачи клиента
- Участие в отраслевых выставках и деловых мероприятиях (живое продвижение и нетворкинг до сих пор важны)
⭐ Акцент на уникальность и ценность — ключевой элемент диалога.
🔮 Что ждёт нас в 2024–2025 гг.?
- Более активное использование искусственного интеллекта для сегментации целевой аудитории и генерации контента
- Интеграция объектов в digital twin-платформы (цифровые двойники)
- Развитие MarTech в девелопменте и PropTech в брокерировании
- Устойчивое строительство, ESG и «зелёные» объекты — фактор продвижения, особенно в крупных городах
📌 Вывод
Чтобы продать коммерческий объект сегодня, нужно не просто разместить его на площадке, а комплексно подойти к маркетингу: от упаковки до сквозной аналитики. Единичного объявления недостаточно — выигрывает тот, кто создает историю, атмосферу и системный онлайн-фундамент продвижения.
Рынок стал цифровым и «человекоцентричным». Продавайте не площади — продавайте идеи, решения и бизнес-возможности.
Комментариев пока нет.